專注于LED行業，李漫鐵花了15年的時間，讓雷曼股份從零起步，成長為一家譽滿LED行業的企業。然而，他是個不安于現狀的人，在業務發展蒸蒸日上之時，他又以敏銳的眼光捕捉行業中的新商機，要以新研發的COB小間距顯示技術，革了傳統技術的命。

“我們研發的COB小間距顯示技術能讓公司在比較長的時間内，保持一個藍海的狀态。”

李漫鐵準備借助新技術在海外市場大幹一場，為公司業務的全球化再加薪添柴。雖然海外市場很大，但李漫鐵知道公司的每一步布局都必須小心翼翼。前車之鑒，一不小心就會有麻煩找上門來。

一場沒有硝煙的戰争

商業戰争就是如此，沒有硝煙，沒有流血犧牲，背後卻暗流湧動。

雷曼股份的李漫鐵剛剛帶領團隊打赢了一場沒有硝煙的戰争，這場戰争也是雷曼股份全球化布局中深刻的一課。此時坐在記者面前的李漫鐵，回憶起整件事情的來龍去脈，仍心有餘悸。                                   

2018年3月份，一向在海外市場穩紮穩打的雷曼股份迎來一場嚴峻的考驗。公司受到了被稱為美國“最嚴厲貿易限制措施”的337調查。

337調查以周期短、程序繁、風險大著稱，近年來更是重點針對中國等發展中國家企業。李漫鐵深知這個訴訟絕不簡單，一旦被裁定違反了337條款，涉案産品将很可能被隔絕在美國市場之外。

“我們有超過50%的概率能夠打赢這個官司！”勝負概率相當，李漫鐵知道自己和團隊都必須全力以赴。雷曼股份迅速組建了以董事長李漫鐵為首的337應訴小組，從上到下積極應對337調查。

“雷曼過去的十幾年，以海外市場為主。因為美國是我們的第*大市場，突然卷入337調查，然後再疊加中美貿易摩擦導緻關稅的可能提升，對公司來說，是重大而嚴峻的挑戰。”

雷曼光電在美國的戶外顯示屏案例

随後在公司取證過程中，李漫鐵方知公司是被美國專利蟑螂給盯上了。

“專利蟑螂”是指一些沒有實體生産的公司，通過搶注、從他人處購買專利等方式，然後通過專利訴訟賺取巨額和解金或者賠償款。近年來，包括華為、中興在内的很多中國企業都深受其擾。

“我們通過充分的了解和背景調查，盯上我們的是一家不大的公司，以專利訴訟為主要收入來源，他做這件事最終目的是想通過和解來獲得專利授權費。這個專利授權費是不低的，要超過10%。雷曼在十幾年前就開始開拓美國市場，淨利潤率也就是10%左右。”李漫鐵解釋。

由于雷曼股份是一家以技術見長的技術型公司，一貫注重科技創新，在完整的證據鍊下，專利蟑螂的圖謀并沒有得逞。但為期近一年的訴訟，也耗費了李漫鐵團隊很大的精力。

“盡管在海外市場沒有申請專利，但不代表我們就能被這些專利蟑螂所騷擾。此次将原告吓退的一個重要的論據，就是他看了我們的産品的特點，再去申請專利，所以我們的産品使用這項性能在前，他申請專利在後，這是一個重要的論據，使得我們能夠讓他主動投降，最終取得勝訴。”

“運籌于帷幄之中，方能決勝于千裡之外。”經曆這一事件後的李漫鐵，對于知識産權保護的重要性有了更深層次的理解。

“目前雷曼盡管有300多項專利，但是更多的都是集中在國内，海外市場的專利布局還是做得相對薄弱一些。未來，知識産權的籌劃除了國内布局和申請以外，在海外市場也要加強。”李漫鐵說道。

比别人跑快一步

始終比别人跑快一步，是李漫鐵經營企業的一個信念，也是雷曼股份能立足LED行業，并取得卓越江湖地位的一個法寶。

雷曼股份是中國A股市場第*家上市的高科技LED顯示屏公司，掌握着成熟的LED封裝和顯示技術。在傳統SMD小間距LED顯示屏領域有着較高的品牌美譽度及市場份額。

在公司前景一片大好之際，李漫鐵做出了一個大膽的決定——要研發COB小間距顯示技術，革了SMD的命！彼時，SMD小間距顯示技術是LED面闆市場的絕對“霸主”。

2014年，雷曼COB小間距顯示技術研發工作啟動。2018年3月份，雷曼股份向市場鄭重發布了新一代小間距COB小間距顯示面闆，引起業内轟動。2018年下半年，雷曼股份基于COB技術的小間距顯示面闆正式量産，撼動了SMD小間距LED面闆的市場地位。

雷曼股份COB高清小間距顯示産品

“COB小間距顯示面闆，在去年下半年開始量産，目前市場在一個快速的上升時期。業内對這個方向非常認可，包括國際巨頭三星，也在這個領域投入巨資，在這條賽道上面進行耕耘。還有日本索尼也非常看好這個方向，其place to LED這個産品也用了基于COB顯示技術的LED顯示屏。”

到底COB技術有何魔力，能夠把LED市場攪得滿城風雨呢？李漫鐵直言，是因為COB技術直擊了SMD技術的痛點。

“SMD的痛點就是以現有的技術和工藝清晰度不能再做高了，還有可靠性沒辦法提高了，COB封裝技術是未來五到十年，大尺寸、微顯示方面的一個主流的技術，能将清晰度做得更高，将可靠性提升一個數量級。同時，基于先進集成封裝COB技術的100吋以上LED超高清顯示面闆将在超高清顯示産業扮演重要角色，成為4K、8K超高清顯示終端在會議顯示、指揮監控調度顯示、家庭娛樂顯示、廣播電視顯示等場景的高端解決方案。”

當然，主導一個産品市場占比的核心因素還有成本。李漫鐵表示：“目前來說，作為*新一代的産品，市場價格會比主流産品高10%到20%，但是一兩年之後，這個價格随着規模和良率的上升，會更加接近目前主流技術的産品。”

對于COB小間距顯示面闆的市場空間，李漫鐵非常樂觀。“基于COB技術的微顯示技術，其實能夠輻射到很多的顯示領域，市場空間還是非常大的，我認為應該到幾百億、上千億。三年之後，基于COB工藝的Mini LED或者Micro LED，将會成為一個主流，預計會有超過50%的份額。”

據悉，雷曼的COB小間距顯示屏從去年3月份推出至今，已經廣泛應用于各大專業顯示及商顯市場，目前已經給公司帶來了幾千萬的國内外訂單。

在李漫鐵的規劃中，未來COB小間距顯示面闆将承擔起雷曼股份業務增長的大部分。

“雷曼過去幾年發展速度相對慢一些，通過戰略的調整，目前我們擁有COB非常核心的技術，我們的産品目前在市面上反響也非常熱烈，相信在未來幾年我們會獲得一個非常快速的增長。”

全球化視野

“不謀萬世，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域。”從公司創立之初，李漫鐵便開始給雷曼尋找一個适合長遠發展的道路。

在李漫鐵的辦公室裡，記者發現一個藍色的地球儀被放在了非常顯眼的位置。細微之處，無不體現雷曼股份全球化的戰略布局。

“地球儀體現我們雷曼目前業務的全球化、胸懷的全球化、視野的全球化。這樣的地球儀，公司有好幾個。它時刻提醒我們的管理層，應該要有一個更寬的視野。”

值得注意的是，雷曼股份是李漫鐵作為創始人的第二次創業。在創業之初，李漫鐵就立志要做“一個能輻射全世界的企業”，公司的名字當然也要國際化，李漫鐵先設計了公司的英文名“LEDMAN”，再音譯為“雷曼”。

當然，全球化不能隻喊喊口号，雷曼股份之所以有這樣的自信，還源于公司十年磨一劍，做精做大LED業務。

“LED産業在中國通過這麼十幾年的發展，目前是最完善的一個産業鍊，所以事實上我們這個産業鍊現在是在向國外進行輸出的。雷曼作為深圳的第*家LED應用的上市企業，在中間扮演了非常重要的角色，不光是企業取得一些發展，同時我們也給整個行業的國際化和規模化發展作出了貢獻。”

用核心技術去開創一片藍海，是雷曼股份始終堅守的一個核心發展要素。

“你看到，地球儀上海洋是藍色的，預示着我們不斷地要彙聚核心技術，提升核心競争力，去開創藍海、去追逐藍海。雷曼從創立開始就是一個技術領先型的公司，目前公司十年磨一劍，研發的COB産品在市場上反響非常熱烈，這是公司未來幾年的戰略重點，也是未來雷曼能夠給投資者帶來回報的一個非常核心的競争力。”

在海外市場摸爬滾打十多年的李漫鐵，最近兩年也看到了國内市場的機會。

“雷曼過去的十幾年，以海外市場為主，海外的銷售收入占了70%到80%。國内市場，雷曼的品牌知名度很高，但産品相對銷售比較少，以前沒有在國内做布局。這兩年開始，我們也充分看到國内市場巨大的潛力，也加大了在國内市場的開拓和布局。”