行銷力傳播機構董事長彭小東導師指出：影院非票業務包括觀影之外的所有産品和服務，賣品、廣告、影院營銷等，中國目前的非票業務在影院整體營收中所占的份額約為13%，但其利潤率高達60%。這樣的載體資源不能充分開發，其所對應并影響的高消費潛力人群在影院這一封閉場景内的消費力也未完全釋放。其中影院廣告收入占影院非票收入的3%不到，未來還有極大的發展空間，而廣告所帶來的淨利的收入，将會是影院的很大一部分紅利。

随着影院及銀幕的高速增長以及電影票房、觀影人群的穩步提升，影院廣告近年來發展迅速穩定。影院廣告的投放終端為電影院，投放周期及成本相對可控及穩定，場次和區域的操作也相對靈活，不受單部影片票房高低的影響，市場發展潛力巨大。有數據顯示，中國映前廣告在2020年或将達到200億元的市場規模，每部電影開場前5至10分鐘，對廣告商和影院而言都是一座有待開采的巨大金礦。

2020年映前廣告市場收入詳細情況預計分析

從影院的場地資源來分類，影院的廣告位置可以分為影廳内廣告和影廳外廣告。廳内的廣告資源比較簡單，就是貼片廣告和映前廣告，前者主要是片方招商，而映前廣告則是由影院、院線招商并獲益。映前廣告這塊市場很早就為人所注意，已是一片紅海。

影院陣地廣告包括燈箱、貼牆、LED、展架等。這類廣告影院需建立和開發自身的廣告生态系統，從影廳入場-取票-檢票-入場通道-衛生間-離場通道，展架合理擺放方便取閱，貼牆合理布局需與影院環境協調一緻，打造全景式廣告營銷。

彭小東導師：未來中國影院廣告市場還會有所增長，但增長趨勢将會與現今電影票房一緻，而且單個影院廣告收入由于票房變化進而會拉開較大差距。影院廣告價格由所在城市、商圈、票房人次、品牌排名、服務能力五個維度共同作用決定，其中影院的廣告服務能力極大程度影響了廣告主在影院投放的廣告價值。但現階段影院過高的廣告價格并沒有真正體現廣告價值，而是市場競争導緻。

彭小東導師給影院提出了三個建議：我們要保證廣告服務能力，先建立合作再談大幅增收，降低預期标準。目前影院廣告業務還處于初級發展階段，若可提高影院對廣告運營管理的規範性、提供刊前、刊中和刊後的一體化技術解決方案、并且形成可量化可評估的電影媒體投放價值分析模型，不但有利于提升電影媒體在媒體行業的市場競争力，也會促進影院廣告的業務營收能力。讓廣告客戶選擇電影媒體而非其他媒體，将廣告客戶吸引到電影媒體，用電影媒體可以實現的形式為客戶打造電影的秀場，是所有電影廣告人需要考慮的問題。

提升影院的非票收入不僅僅局限于傳統的影院映前廣告、貼片廣告，影院非票收入可以通過不同的角色、方式共同提高，影院線下場景營銷活動也将會有效提升影院非票收入。影院具備良好的線下場景條件與标準，有效利用影院大堂、商場等空間，引進強IP，強技術，強體驗、常更新的線下娛樂，通過VR、AR、大屏聯動等技術的支持，結合影片IP等内容，将廣告客戶需求與線下場景的結合，進而将引流的客群轉化為廣告費等其他非票收入。

未來的廣告不應該是走代理模式，專業的人做最專業的事，分工合作，産生真正的價值競合力，我們希望影院廣告行業能夠去代理、去買斷化，實現點對點的交易，希望廣告客戶能夠以更合理的成本做相關投放，希望能夠成立相關機構在銷售端進行價格規範。詳細解讀當前影院廣告存在的問題，廣告播放的要求規範以及當前廣告相關的政策。相信影院廣告市場将在中國電影市場的帶動下更好的立足與發展，影院廣告市場也将更加的規範與成熟。

我們可以從大地影院、媒體的角度的分析來講，大地影院的營銷定位在影院的場景營銷整合的概念上，從技術的層面，已經實現整個系統化（資源預定）包括廣告的分發、廣告的監播全部已經都實現了系統化，并嘗試了很多一些新型技術在影院場景上的應用，比如說VR，AR、大銀幕和手機之間互動，這個是用聲波水印的互動的方式，這種技術是越來越多應用在這個線下場景向線上場景的轉化。從内容的層面，單純的一個有故事的内容，比一個單純的廣告更容易在消費群裡面去傳播。因此，其實在影院本身就是一個自帶内容的場景。其實場景會分很多，比方說原生場景、往生場景、融合場景。現在廣告投放的形式，大家一定要開腦洞。所有的廣告的空間都是依托在對觀影人群二次利用的基礎之上，所以經營好影院最基本的人氣，放好電影才是最根本的東西。彭小東導師認為電影院廣告是可以做到真正場景價值行銷力體驗，關于影片的選擇，植入，公益場電影場等等還需思考和創新創意以及創造，比如今年的暑期火爆的《哪咤之魔童降世》場景行銷力，廣告主的選擇等等。

一、影院廣告的優勢：

1、受衆

電影院的觀衆絕大多數是以工薪階層、在校大學生等年輕群體為主，這類人群消費水平和日常生活需求較高，所以電影院廣告中投放的也以理财、租房、購物網站、APP廣告居多。

2、場景

電影院的映前廣告依托銀幕巨陣，加上影廳内環繞音響的作用，廣告畫面清晰、震撼、真實，清晰，可以強效覆蓋一個影廳内所有觀衆，再加上極具震撼力的音響效果，給近在咫尺的觀衆以更直接的視覺沖擊力和聽覺震撼力。而電影院的各種陣地廣告在各自區域形成強制收看的效果，覆蓋區域人群也非常廣泛。

3、 到達

影院中的廣告到達率高，影院獨有的黑暗環境把觀影時的交流與周圍日常空間隔離的同時，也把受衆同他所體驗的現實隔離開來，使其全身心投入電影的世界。在電影受衆暫時處于催眠的狀态下進行廣告宣傳，受衆接受信息度一般較高，同時較電視廣告而言，影院的觀衆直接地暴露于廣告的轟炸，無從躲閃，它的到達率幾乎為100%。

4. 持久

影響的廣泛性、持久性及深層性。作為一種大衆文化的藝術形态，電影的生命力強。不但播放一次，而且可以播放無數次，好的經典影片甚至影響幾十年。而電影院就恰恰正是這樣的一個場所讓産品廣告置于影城特定的廣告位或片頭之中，讓廣告成為影城或影片的一部分就是一種*佳的廣告投放選擇。其廣告作用不經意間便俘虜了觀衆、消費者。同時影院作為一個特殊的媒體有着人員流動性大的特點可以影響電視廣告很難到達的人群。獨特的文化倡導，尤其是所謂的意識形态的影響，而電影媒體的特性卻迎合了青年一代的潛在心理，也因此更好地掌握擁有了這一巨大的市場。

5. 成本

廣告成本低，投放電影院所需廣告費用僅僅是常規宣傳費用的三分之一甚至四分之一。而影院人員特殊的流動性帶給廣告效果的提升和品牌的鞏固卻是明顯的，巨大的！期内所有上映影片均在映前廣告的覆蓋範圍之内，覆蓋人群更加廣泛。較大限度的實現了成本合理化與效果最大化，以更低的單場成本價格，為其高票房覆蓋度添加了良好的性價比因素。

6、主動

由于是主動并且強制接收廣告信息，加上影院震撼的音響和超大的屏幕、電影廣告的記憶度和沖擊度極強。

二、影院廣告形式：

影院廣告主要分為映前廣告和陣地廣告。映前廣告是以電影銀幕作為載體，是在電影正片開始之前的播放的視頻廣告。影院陣地廣告是以影院空間為載體的廣告形式，比較常見的有展架、立牌、燈箱、LED屏、地貼、海報欄、内牆外牆噴繪等。目前影院合作形式以宣傳内容推廣和影院落地活動為主。

在宣傳内容推廣方面，有冠名廳、陣地商業推廣、地貼、廁所門貼、電梯門貼、樓梯貼、牆貼、噴繪、包柱、賣品貼、票房貼、台卡、展架、易拉寶、小型燈箱等。

其中，冠名廳、噴繪等形式的宣傳質感和推廣效果更具影響力。

影院陣地廣告投放有哪些形式？

1、票房或賣品台卡擺放

2、展架廣告

3、常規商業推廣

商業陣地推廣，根據客戶需求打造攤位。

4、影院大型展示類廣告

影院可擺放10平方以内的汽車展位，供商戶展示。

影院廣告投放有些什麼？

1、影院海報燈箱廣告投放

2、影院戶内牆體噴繪廣告投放

3、影廳大堂地貼廣告投放

4、影城票吧貼面&賣品貼面

5、其他影院廣告投放形式

可呈現的宣傳形式類型不限，比如：洗手間門貼、橫幅、大堂包柱、人形立牌等等。

洗手間門貼

6、産品定制廣告投放

上影為客戶提供獨家品牌定制，可在爆米花桶、可樂杯、礦泉水等展示。

7、冠名廳廣告投放

所謂冠名廳的就是展現品牌的某一種宣傳手法，而在影院體現的方式可以有多元化、多概念，我們可以根據有限空間，無限發揮你的想象，呈現給品牌不同的感受。

8、企業年會、求婚、回饋客戶、粉絲包場

電影院廣告

投放周期：周/月/年

目前國内影院的廣告收入一般占比票房5%左右，成績好的影院能達到10%。 影院廣告收入主要分為兩大部分——映前廣告和陣地廣告。 其中映前廣告的競争格局和商業模式較為明朗，陣地廣告則處于影院各自為戰的狀态。 一份好的廣告推廣方案，會給客戶留下好的映像，是生意成敗的關鍵因素。

電影作為世界第七大藝術，作為一種文化産品，除了它自身原有的娛樂功能之外，還衍生出了嶄新的媒體功能，進而發展成一種新的廣告形式。電影中的廣告以其獨有的方式吸引着商家，影響着觀衆。同時它也随着電影的發展不斷的改變着形式和内容，以一種更加隐性化、人性化的步伐邁向了電影的觀衆和消費者。

一 、觀影大衆分析

1、性别分析

在觀衆中男女比例基本相當，可以說面對的是“情侶電影市場”。通過在影院工作和調查中發現，極少有進行單一消費的，一般都是男女結伴。即使偶爾有單人購票的，也是女性觀衆居多。女性比例穩中有升，女性文化消費意識提高比男性快：在文化消費的選擇中，女性一般會占主導地位；赢得女性觀衆就赢得市場!

2、年齡分析

電影觀衆年齡以青年人為主，平均年齡為29．2歲，在年齡的分布上，呈現出中間大，兩頭小的趨勢，即以18—30歲的人為主，占總數的近三分之二(63．5％)，而18歲以下和40歲以上的分别隻占總數的7．6％和9．8％。20—35歲，消費領域的主力軍。把握住他們，就能把握中國的文化消費市場。

3、收入分析

能來電影院觀影的觀衆收入普遍較高。總體上看，四分之三的觀衆月收入集中在1700元—4000元，其中有73．1％的月收入超過了兩千元。具體分析，月平均收入在1000元—2000元的占總數的16．7％，2000元—4000元占59．7％，4000元以上者占13．4％。

4、支出分析

從個人的月支出情況看，四分之三的人集中在500—1000元和1000-2000元兩個層段上，分别占總數的45.5％和29.5％。500元以下的占總數的15.7％，2000元以上的占9.3％。

5、學曆分析

來影院觀影觀衆的文化程度普遍較高，（極個别的除外）大學以上的占總數的67％，高中中專的占25.3％，初中及以下的僅占7.7％。知識層的群體文化消費意識較強；高知識層的群體對西方文化有相當的認同感；生活的休閑娛樂觀念對高知識層有很大影響力。

6、職業分析

觀衆職業以公司職員、專業技術人員、行政管理人員和學生為主也有部分少量的老年人，分别占總數的43.3％、23.2％、10％，9.9％和0.1 ％。工人、個體戶和其他職業者占總數的16.5％。所在單位類型以三資私營企業(47．3％)、國有和集體企業(35.6％)、事業單位(9.3％)為主，在這三種類型的單位工作的人占總數的90％以上。

二、觀影大衆分析總結

通過上述分析，我們可以非常形象的勾勒出觀看電影的觀衆基本圖像：他們是一個文化水平高、收入水平高、消費水平高、年齡輕、專業人員階層。這正是最可能受到廣告影響、最具有廣告價值的群體。

三、影院廣告的優勢

1、到達

影院中的廣告到達率高，影院獨有的黑暗環境把觀影時的交流與周圍日常空間隔離的同時，也把受衆同他所體驗的現實隔離開來，使其全身心投入電影的世界。在電影受衆暫時處于催眠的狀态下進行廣告宣傳，受衆接受信息度一般較高，同時較電視廣告而言，影院的觀衆直接地暴露于廣告的轟炸，無從躲閃，它的到達率幾乎為100%。

2. 持久

影響的廣泛性、持久性及深層性。作為一種大衆文化的藝術形态，電影的生命力強。不但播放一次，而且可以播放無數次，好的經典影片甚至影響幾十年。而電影院就恰恰正是這樣的一個場所讓産品廣告置于影城特定的廣告位或片頭之中，讓廣告成為影城或影片的一部分就是一種*佳的廣告投放選擇。其廣告作用不經意間便俘虜了觀衆、消費者。同時影院作為一個特殊的媒體有着人員流動性大的特點可以影響電視廣告很難到達的人群。獨特的文化倡導，尤其是所謂的意識形态的影響，而電影媒體的特性卻迎合了青年一代的潛在心理，也因此更好地掌握擁有了這一巨大的市場。

3. 成本

廣告成本低，投放電影院所需廣告費用僅僅是常規宣傳費用的三分之一甚至四分之一。而影院人員特殊的流動性帶給廣告效果的提升和品牌的鞏固卻是明顯的，巨大的！

四、影院廣告的強制

讓觀衆最關注的時候，鞏固你們的品牌，在每部電影放映前播放客戶的品牌廣告，是電影廣告最明顯最外在的形式，屬于硬性廣告 。盡管這種廣告形式常常在播放前的播放時間比較短暫，但是調查顯示了它的傳達效果較電視廣告有更深刻的觀衆記憶度。因為人們面對電視的廣告時，會慣性的調換其他台的節目，這就意味着電視廣告的投放率要遠遠小于電影多媒體廣告的到達率，而電影院的封閉環境使觀衆百分百的暴露于廣告中，無從躲閃 。一般而言，一部好的影片、較高的觀衆層次、良好的放映環境都會保證電影多媒體廣告的到達率，可以說電影多媒體廣告在中國市場上已經開始浮出水面，漸成為一種模式化的機制。

（一）讓我們與電影院裡的消費者零距離，我們可以這樣鞏固我們的品牌：

立體：終端通路、産品陳列……

平面：戶外、宣傳海報、電影映前多媒體廣告……

（二）綜合的形象展示

具有戰略優勢的地理位置

15小時超長時間發布

奪目的視覺效果

靈活多樣的運作模式

強大的廣告覆蓋率

快捷、優質、完善的服務

最直接的銷售通路

最醒目的視覺效果

極具優勢的促銷位置

強大的銷售提及率遍及影城以及影廳的展示位置

（三）将品牌形象送到消費者手中

利用我們手中所掌握的電影團體票，活動招待券，貴賓券等通過電影票這一最直接也是最經濟的宣傳方式，将你們公司的品牌形象、促銷信息、新品信息等公司的資訊告知我們的消費者。

我們影城地處繁華商圈除本影城的大量客流量外太原街的行人又是一大受衆，可謂是一舉兩得。影城客流量和上座率可觀。通過電影票面這個形式的宣傳，我們可以看到用最經濟的方式最大程度上的宣傳了貴公司。

五、電影院營銷合作具體方案及價格

1、國外進口大片、國産*秀影片，億萬觀衆矚目的娛樂大餐；

2、片片精品、制作精良、陣容強大、明星閃耀；

3、電影廣告到達率幾近100%，全面面向城市消費主體；

4、宣傳手段多樣化、廣告費用合理化、宣傳效果透明化、廣告監控 清晰化；

5、目标受衆群穩定可靠：截止目前，“大片”一般在全國800-1000家影院播出。據近年來國内票房統計來看，每年中國影院的觀衆穩定在1-2億人次。

6、媒體資源豐富：根據國家政策每年院線将發行進口分帳大片10部，買斷發行國外片（包括美洲、歐洲、亞洲、澳洲各國主流影片）12.5部，國産影片25部。

（一）影廳座椅套冠名

根據影城的定位主題并緊密結合企業的品牌形象，我們建議企業在影城有選擇的選1-2個影廳内座椅冠以企業品名。影廳座椅套隻限座椅靠背上半部分，（上到靠背頂端，下到座椅扶手為止。）其餘部分均不納入廣告範圍之内。

（二）映前多媒體

正片映前多媒體廣告在影院壁燈熄滅以後放映，從而進一步提高了廣告的觀賞效果及到達率。（廣告到達率接近100%）目前影城影廳映前多媒體廣告放映分膠片和數字兩種，多媒體廣告放映已經成為一種較為成熟的廣告發布形式，被越來越多的知名企業所認可。它具有：廣告發布費用低、形式新穎、廣告達到率高等特點。

電影映前廣告具有強指向性、強到達型、強印象型等其他廣告發布媒體無法媲美的優勢。